李文华：“ 听 “在儿童教育市场的潜力尚待激活_E世博官网网址

工程师爸爸是国内首个注目可触触信息终端(iPad/iPhone)上儿童教育软件市场需求、研发、推展产业链发展的网站，致力于为城市家庭的儿童教育创建家长交流社区，并为家长获取精准教育信息引荐，收录于多达2万多个儿童教育App的原始信息，并获取了数百个优秀作品的编辑评测、与国内近95%的专门从事儿童教育App研发的一线厂商保持了较好的对话联系并构成了商业合作。正式成立于2011年的工程师爸爸，以儿童内容发给平台起家，主打产品是口袋故事。创始人李文华曾任盛大文学技术总监， 目前口袋故事是国内最先一家专心于儿童有声故事领域的平台，用户量超过了3000万。

4月份工程师爸爸刚已完成了由七海资本投资的3000万元B轮融资。对于未来规划，创始人李文华回应，不会逐步从平台性的资源的发给到更进一步利用数据和用户画像、对资源展开自定义和检验，沦为面向家庭教育的方案提供商。

近日，影魅咨询教育分析师专访了工程师爸爸创始人李文华，以下是根据专访内容整理的要旨。“ 听得 “在儿童教育市场的潜力有待转录影魅咨询：从横向领域的应用于市场到儿童有声读物市场，而2012年国内的儿童APP产品收费亲率只不过是并不低的，是什么促成工程师爸爸做到了这样的要求？李文华：2012年的时候，儿童内容市场国内大约那时候有300多家，其中95%以上都是跟我们合作的。我们十分理解他们的存活状况（并不是很好）。

最主要的原因还是当时市场的整个收费亲率都较为较低。同时我们也在思维：第一，我们的定位是平台，是协助家长更佳的去寻找儿童内容，但儿童内容获取方无法存活下来。

作为平台方我们有数据的累积，理解用户的市场需求，我们找到了听这个市场需求是十分大的。在2012年的时候我们要求把“听得”作为一个更加横向细分的市场需求分开来做到，于是就问世了我们的APP口袋故事。

第二，音频内容市场也具备独特性。口袋故事有一定的存量资源，存量资源对于市场发展是很关键的。（音频内容）比起于视频和APP运营成本而言比较较低，创作的周期和成本比较也较为较低，儿童的音频具备独有的用于场景，特别是在是晚上，这是和视频、APP不存在差异化的内容体验。

影魅咨询：您实在“听得”对于孩子的影响在哪些方面？李文华：第一，从人类理解发展角度，是必需经历的一个阶段，孩子在七八岁前是不具备确实文字解码能力的，简洁的读者能力是在八九岁之后。第二，从理解特征来看，听力的发展早于于视觉。孩子在妈妈的肚子里面，听力早已开始发展了，也是与生俱来的一个优势。

第三，哈佛大学有对应的研究，孩子在“听得”故事的时候，他大脑中转录和调用的区域，是比“看”故事要大很多，“听得”对于孩子充满著了想象。第四，大脑在听得的时候，不存在对故事的想象，感官的专注力只不过更高。亲吻大数据，精准严控IP的引进影魅咨询：在内容版权上的合作形式有哪些？李文华：目前的版权形式早已覆盖面积了儿童数字化内容版权的方方面面，还包括音频、视频、直播。

合作形式分成两种。第一种是牵头运营，我们用一定的价格签约版权，然后展开牵头分层销售。第二个，就是我们签断独家的改编权，通过制作团队和第三方合作伙伴展开再度建构。

目前我们仅次于的特点就是有很多优质且独家版权，基本上可以说道，近十年来中国儿童文学大奖的绝大部分的作品的独家音频版权都在我们这里。影魅咨询：从IP的指定到上平台的过程，流程如何？李文华：对于IP的自由选择，经过5、6年的一个发展，平台享有多达100亿条结构化的用户不道德数据。对于作品的检验，仍然意味着倚赖团队的自我充分发挥，更好的是依据用户的整个搜寻关键词的产于、行业数据走势，以及有所不同的IP分类来辨别。

根据数据去优化我们的一个内容的引入自由选择。对于IP在平台上线，我们有一个十分严苛的检验过程。轻模式投放+全版权运营，创建低壁垒影魅咨询：从IP的指定到上平台的过程，流程如何？李文华：目前合作的IP还包括郑渊洁先生的皮皮鲁系列，以及上海美术的优质IP来讲，我们只不过在整个行业里对内容的制作和检验的拒绝上，都是规格最低的。

我们可以把声音分成四个标准：第一个标准叫有声电影级别；第二个标准叫作广播剧；第三个标准叫作多人配音；第四个标准叫作有声朗诵；目前我们的很多同行，还包括喜马拉雅、蜻蜓FM，更好是以有声朗诵的方式去呈现出给孩子。但孩子对儿童作品的感官，更加期望的是有所不同角色有有所不同的声音去演译，这牵涉到到配音以及音效的问题。

所以我们对于作品的IP的一个加工和研发来讲的话，都是轻模式的投放，对标有声电影和广播剧的质量去制作。即使是某种程度的一个IP，我们的内容对孩子的吸引力不会明显低于其他品牌，因为我们演译的角色很多元化，声音的话也更加富裕质感，音效也很非常丰富。

影魅咨询：在原创独立国家IP内容我们如何规划？从发给平台到原创运营，不会哪些艰难？李文华：我们现在早已正式成立了独立国家的版权中心，逐步去发展原创独立国家IP的运营。中国近十年杰出的儿童文学作品大部分都跟我们签下了，我们的制作资源涵括了业内80%以上的一线制作人和工作室。从这个角度来看，我们是IP发展的源头，基于平台积累的数据，我们可以找到IP的价值，进而去统合整个IP下游产业链的运营，我们称作仅有版权运营。

从平台到原创独立国家IP，这是行业的趋势，对于今天如果全然只是做到平台，很难不存在充足低的壁垒，必定要转入一定的制作或者产卵，制作并不意味著是原班人马自己去做到，可以说道是掌控了整个制作的链条和品质，构成我们平台区别于其他平台内容差异化的竞争力。一方面，某种程度是持有人了大量的版权，还持有人了大量的制作资源以及制作标准，这些联合要求平台的竞争力。

另外一个方面，任何平台都不是非常简单的一个发给，一定会有不存在产业链的布局。我们的布局某种程度是说道发给，更好是协助我们检验、检验、提升IP的价值，后面我们不会插手到整个IP的产卵研发的链条上，协助这些IP脱颖而出，取得更大的市场和价值。智能终端未来不会是“蓝海市场”影魅咨询：目前我们其他的业务模式还包括哪几部分？进展的怎么样？李文华：业务模式还包括to C和to B两部分，2017年的时候两方面都早已检验了商业价值，C末端主要是内容收费，B末端是比较较为新兴的，但是发展也是十分很快。

对于B末端，2017年智能音箱飞速发展，还包括百度、腾讯、小米、阿里，360，猎豹都公布了智能音箱的产品，对于儿童的内容输入是刚性市场需求。目前我们是儿童内容市场上国内仅次于的供应商，早已和腾讯、百度、小米、天猫、科大讯飞这些知名品牌方、以及还包括云之声在内的一系列领先的人工智能的芯片解决方案提供商都创建了合作关系。影魅咨询： 对于儿童智能终端合作的发展您怎么看来？我们和终端的合作模式有哪些？李文华：我们指出手机一定不是孩子最理想的播出终端，智能终端才是未来，基于这样的前瞻性，我们在2014年底的话就对外开放了我们的内容开放平台。

去年以来的话，大量读书的智能音箱和儿童机器人开始经常出现，证实了我们的趋势性辨别，我们也不会在这样前瞻性的布局中的取得了相当大进账。和智能终端的合作某种程度获取内容，我们也提供数据，也不会插手后末端内容对话的研发关键环节，从孩子的体验市场需求来看，终端一定要充足智能、便利。

未来儿童内容的智能终端不会是一个大的趋势， 未来的内容仍然是今天非常简单的音频和视频， 堪称融合了人工智能的一系列的对话人组，那么这些不会是一个崭新的儿童内容发给模式，我们也在展开一系列的布局。影魅咨询：面临现有的市场格局，工程师爸爸的核心竞争力在哪个方面？李文华：第一个方面，对于儿童内容市场大家都十分寄予厚望，国内BAT巨头也在紧贴进去，对于趋势辨别，我们指出模式要充足轻，才不会产生独有价值。第二个方面来讲，我们享有一个体系化的竞争力，很多优质的版权在我们手里，竞争对手在短期无法打破我们。

另外来讲的话，我们创建了自己的制度规范和标准，并且已完成了对大量后末端资源的制作，这也是我们更加核心的竞争力，竞争对手往往享有版权之后，却显然制作不出来我们质量的内容。对于BAT这样的公司来讲，在大量内容上展开轻模式的制作是一个十分困惑的、必须长年投放的事情，所以他们自由选择口袋故事作为战略合作方。另外作为发给性的平台，目前我们和行业里80%以上的智能终端是战略合作方和数据提供商。使得整个智能终端的发给上面的话，口袋故事早已构成了先发的平台势，优质的内容不会更加偏向于跟我们签订版权合作，同时新兴的智能终端，也不愿自由选择我们作为选用的内容获取方。

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